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销售总监/经理博客

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1.1 销售渠道

1.1    销售渠道

1.1.1销售团队的规模和组成人员:

销售总监:

销售员:  

 

跟单:

1.1.2销售公司货或事处的分布和数量

办事处:2     安徽办事处    上海办事处

1.1.3 经销商或代理的数量

代理:XXXX

代理:XXXXXXXXXX

1.2      市场情况

1.2.1.1客户地理分布

主要集中在北部沿海、东部沿海、南部沿海、黄河中游地区、长江中下游地区

1.2.2付款条件

1.2.2.1

主机厂:XXXXXX

经销商、代理:XXXXXXXX

1.2.3主要竞争对手的情况(销售额,市场分布,产品分布)

当前竞争对手:

A美国XX(卡客车铝轮圈)  

2012年销量预计XXXXX   

规格:22.5*9.0   22.5*13

在中国主要地区:

XX的加工厂,目前由于中国市场稍有低迷,生产不量不大,预计月产量XXX只。

上海经销处辐射江苏、浙江、安徽

湖北经销处辐射湖北、湖南

广东经销处辐射广东、广西、福建

山东经销处辐射长江以北地区(主要山东、河南、河北、东北、内蒙古等)

B德国XXX(卡客车铝轮圈)    2012年销量预计XXXX      

规格:22.5*9.0  22.5*13

在中国主要地区:

北京经销处辐射全国(主要集中在东北三省、河北、山东、安徽、江苏)

1.2.3.1 与竞争对手相比有什么优势(产品、价格、服务)

美国XX产品(卡客车铝轮圈)质保5年不限公里数(一般用户、经销商)  大型车队、主机厂终身质保。 该公司产品可靠性高于市场同类产品。

价格目前同类产品最高。22.5*9.0 零售价:XXXX元(含螺母)主机厂竞标价XXXX元(含螺母)

德国XXXXXXX年收购XXXX,产品性能飞速提高,目前市场质量反馈、性价比优于美国XX 22.5*9.0 零售价:XXXX元(含螺母)主机厂竞标价XXXX元(含螺母)

 

2           forecast  预测

 

2.1外部经营环境

2.1.1竞争者的变化

未来竞争对手:

美国XX(卡客车铝轮圈)  XX的加工厂2012.12正式开工预计年满负荷产量为XXXXXX只。目前正不断完善细化销售网络。

XX集团:(卡客车铝轮圈)XX集团XX铝车轮项目位于XX经济开发区XX工业园,项目负责人XXX,是XX锻造铝合金轮圈的创始人,XXXX铝车轮企业创办人XXX ,技术、管理队伍强大, 具有国内强大的销售队伍总人数超过300人。

2.1.2政府政策

 

2013-09-17工信部装备工业司发布《关于继续开展新能源汽车推广应用工作的通知》,旨在通过新能源汽车产业发展,推进节能减排,促进大气污染治理。补助范围。纳入中央财政补贴范围的新能源汽车车型应是符合要求的纯电动汽车、插电式混合动力汽车和燃料电池汽车。重点加大政府机关、公共机构、公交等领域新能源汽车推广力度。新版补贴政策有四大亮点:补贴将以汽车功率作为标准,不再像原来那样按车型来划分;新的补贴政策将延续到2015年,持续确定的政策对新兴产业的发展来说至关重要;新政策将不再强制要求地方政府给予补贴,而是由中央财政统一发放补贴款;原先补贴只针对试点城市,新政策将扩大到全国,且标准统一。

十二五规划蓝图中曾明确指出,作为我国未来五年内重点发展的新型材料,铝合金材料在未来的市场需求量将持续上涨,成行业新宠。目前在我国的建筑工程产业中铸造铝材料的运用越来越广泛,铝产业的发展也随之得到了明显的增速,随着我国房地产业的发展,建筑工程也越来越多,门窗用铝量也日益增长。据悉,我国2015年新能源汽车累计产销量将超过50万辆,乘用车需求超过1200万辆,届时,对铝合金板材的需求量将达到17万吨每年。如果按照规划中的这个数据来看,未来五年,确实是我国铝合金板材发展的黄金时期,但也有相关人士指出上述目标的制定和现状有较大的差距,具体的结果还有待进一步的见证。

据中汽协数据显示,2012年国内仅销售新能源汽车12791(纯电动汽车11375辆、插电式混合动力汽车1416),而我国2015年的目标是50万辆。

2.2 未来3—5年财务预测(如销售额、利润和现金流等)

2.2.1根据现有产能

现有产能XXXXXXX生产部实际统计为准

2.2.2根据扩张后的产能

未来的3—5年是我司的黄金时间段,新能源车辆是政府引领的重点,各大城市急待改善市民工作生活环境,具有节能环保的车辆将是新宠,而这些新宠正是我们的重点客户(例如:深圳公交集团)据中汽协数据显示,2012年国内仅销售新能源汽车12791(纯电动汽车11375辆、插电式混合动力汽车1416),而我国2015年的目标是50万辆。

 

 

上述为卡车客车铝轮圈的情况,卡客车铝轮圈样式、造型固定,变化较少,可以量产、可以备有库存。

轿车锻造铝合金轮圈市场,款式、客户需求、复杂多变,国际品牌不胜枚举,花样日新月异,若具有实力的技术开发队伍,具有前瞻性的开发引领市场XX将迎来新的利润增长点。

 

 

                               张全兴

2013-10-7

 

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